De acordo com o Censo 2021, existem 31,2 milhões de pessoas com 60 anos ou mais no Brasil. Isso representa 14,7% da população total. O número de idosos tem crescido constantemente nos últimos anos, e é esperado que continue crescendo no futuro. Isso se deve a vários fatores, como o aumento da expectativa de vida e a queda das taxas de natalidade.
No Ticket Sports, inscrevemos aproximadamente 8% de pessoas idosas em relação ao total de vendas em cada um dos mais de 1.200 eventos publicados só no primeiro semestre de 2023, isso é um alerta para você, que vem pensando em dificultar a inclusão deste perfil de atleta que tende a crescer devido aos benefícios envolvidos também para a saúde e qualidade de vida tão buscados nesta fase da vida.
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Os benefícios da corrida de rua na terceira idade
É fato que este público apresenta, sim, desafios adicionais no mercado esportivo, principalmente devido aos custos envolvidos, que no geral são beneficiados pela lei do idoso no 10.741, de 1º de outubro de 2003. No entanto, é essencial repensar esse pré-conceito estabelecido pela cultura do mercado e entender que esse grupo demográfico também possui um potencial relevante ainda a ser explorado.
Segmentação Inteligente
Nesta matéria, vamos discutir algumas estratégias para ter maior eficiência para com este público, descobrindo oportunidades valiosas e que beneficiem ambos os lados.
Em vez de encarar o idoso como um todo homogêneo, pode-se adotar uma abordagem mais inteligente utilizando como metodologia uma segmentação mais concisa. Alguns idosos mais ativos e saudáveis podem estar dispostos a participar de eventos de maior intensidade, enquanto outros podem preferir atividades mais suaves. Ao segmentar a comunicação de público com base em sua vertente, seus interesses e habilidades você estará sendo assertivo no perfil de persona ideal, até mesmo mostrando a eles o real interesse do evento.
Parcerias Estratégicas
Buscar parcerias estratégicas com empresas e instituições que já atendem ao público 60+. Empresas especializadas em turismo e saúde sênior, por exemplo, que já possuem experiência em lidar com as necessidades desse público e podem oferecer serviços complementares, produtos extras, ajudando a criar novas formas de receita e ainda reduzir custos operacionais, tornando a experiência mais atrativa.
Patrocínios e Apoio de Marcas
Buscar patrocínios e apoio de marcas interessadas em atingir o público 60+ pode ser uma excelente fonte adicional de renda. Empresas que oferecem produtos ou serviços voltados para esse segmento etário podem enxergar nos eventos esportivos uma oportunidade de marketing e branding. Ao trabalhar em parceria com essas marcas, podemos obter recursos para reduzir os custos operacionais e oferecer experiências realmente enriquecedoras para o público sênior.
Mapeamento de custos
Realizar um mapeamento dos custos é fundamental para identificar opções viáveis para encaixar às necessidades do público 60+. Utilizar instalações já existentes, como parques, ginásios ou centros de convivência para idosos, pode reduzir significativamente os custos de aluguel de espaços, por exemplo.
Em resumo, embora o público 60+ possa trazer desafios adicionais em termos de custos operacionais, é importante enxergar além dessas barreiras e explorar as oportunidades que esse segmento traz consigo.
Não existe nenhuma mágica para lidar com as reais dificuldades financeiras para um evento que este público proporciona, mas vale uma reflexão sobre todos os contextos abordados e quem sabe repensar no seu próximo projeto.
Foto divulgação: chelso.com.br
