Todos sabemos a importância de se ter um olhar especial para metas e indicadores relacionados a ganho de receita de um evento para se obter lucro e reconhecimento para sua marca.
E isso, poderia ser uma afirmação que estivesse muito clara e sendo feita por todos vocês organizadores, não é mesmo?
Que nada, recebemos ocasionalmente, aqui no time comercial Ticket Sports, novos e recorrentes organizadores que aparentam não dar tanta importância às previsões e métricas que visam o crescimento financeiro do seu evento.
Por muita das vezes, não estando prontos para realmente compreender melhor a jornada e ganhar dinheiro com suas provas, sejam elas de corridas de rua, mountain bike e ciclismo de estrada, triathlon, etc.
Isso exige dos organizadores constante atualização, renovação, conhecimento e aprimoramento da qualidade de suas entregas, além de sempre analisar o mercado e concorrentes para oferecer um preço justo.
Geralmente, eventos muito baratos e com qualidade duvidosa não formam perfil de atleta fiel e recorrente. Aliás, quem compra por preço é fiel ao preço e não à sua marca.
Para entender como vender mais e melhor e consequentemente aumentar a receita, é preciso estabelecer o indicador de desempenho e acompanhá-lo para ajustar as estratégias ao objetivo.
Para entender como vender mais e melhor e consequentemente aumentar a receita, é preciso estabelecer o indicador de desempenho e acompanhá-lo para ajustar as estratégias ao objetivo. Uma forma interessante de iniciar essa jornada é calcular o ticket médio.
Conheça o TS Summit, evento especial para você, organizador, encontrar conhecimento e ainda se conectar com muita gente do mercado.
As inscrições estão abertas, clique aqui.
Com uma combinação de estratégias de marketing e vendas, podemos incentivar os atletas a investir mais nas inscrições, produtos e serviços extras.
Separamos 9 dicas para embasar a sua estratégia e aumentar a receita do seu evento, se liga:
- Ofereça diversificadas opções de inscrições: oferecer preços diversificados, pode atrair uma variedade de participantes e incentivá-los a investir mais nas opções mais caras, criando gatilhos de venda.
- Crie pacote VIP: descontos e período de vendas especiais para sua base de cadastrados, acessos exclusivos a áreas de patrocinadores, brindes personalizados e experiências em que os participantes não podem encontrar em nenhum outro lugar.
- Ofereça produtos personalizados: oferecer itens adicionais como camiseta finisher ou souvenirs com temas culturais regionais, compra antecipada de cobertura fotográfica, etc. Isso vai incentivar os participantes a comprar mais produtos relacionados ao evento.
- Crie experiências inovadoras: premiações temáticas, treinamentos pré-eventos com referências do esporte, influenciadores, essas são algumas formas de aumentar o valor percebido do evento.
- Ofereça descontos para grupos: oferecer descontos para grupos de amigos ou equipes que se inscrevem juntos tende a não aumentar muito o ticket médio do evento, mas criará uma forma de recorrência importante para a receita do organizador. O Ticket Sports permite a configuração de descontos para grupos de forma fácil e rápida.
- Crie combos com vários eventos: criar combos especiais podem incentivar os participantes a se comprometer com seus eventos, em caso de organizadores que realizam mais de 1 evento por ano, é um bom gatinho de antecipação de receita. A Ticket Sports oferece a opção de criação de combos, conheça mais aqui.
- Parcerias complementares: academias, agências de turismo esportivo, hotéis, restaurantes, lojas de bicicletas, oferecendo descontos compartilhados e exclusivos. Isso provavelmente vai incentivar os atletas a investirem mais em produtos e serviços locais, fomentando o crescimento regional.
- Ofereça serviços extras: oferecer serviços extras no dia e pré-evento, como serviços de recovery, massagem ou pacotes, por um preço adicional pode aumentar o ticket médio e melhorar a experiência do participante.
- Inclua um evento pós-corrida: incluir um evento pós-corrida, como um musical, apresentações culturais, food trucks, onde os participantes possam criar ainda mais valor a compra.
Em conclusão, aumentar a receita em um evento é possível com uma combinação de estratégias de marketing e vendas eficazes.
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