Qual é o melhor dia e horário para abrir inscrições de eventos esportivos?

Existe uma pergunta que todo organizador deveria fazer antes de abrir inscrições, divulgar uma prova ou anunciar uma virada de lote.

Em qual momento o atleta está mais disposto a comprar?

A resposta parece simples, mas não é. Afinal, o comportamento de compra de uma inscrição esportiva envolve rotina, treino, planejamento, influência de grupos e até o momento da semana em que o atleta começa a pensar no próximo desafio.

Com base no Perfil do Atleta 25/26, levantamento da Ticket Sports com 2,9 milhões de atletas em mais de 3.512 eventos, alguns padrões começam a aparecer.

E eles podem ajudar organizadores a tomar decisões mais estratégicas sobre abertura de vendas, divulgação e comunicação de lote.

Veja os dados a seguir e entenda o que eles revelam sobre o comportamento do atleta brasileiro.

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O começo da semana concentra decisões importantes

Quando analisamos os dias da semana com maior volume de compras, um comportamento chama atenção.

A segunda-feira aparece como o dia com maior concentração de inscrições, representando 17,3% das compras. Logo depois, vem a terça-feira, com 17%. Na sequência, aparecem quinta-feira, com 16,1%, e quarta-feira, com 15,8%.

Ou seja, os primeiros dias úteis da semana têm um papel relevante na decisão de compra do atleta.

Isso não significa, necessariamente, que toda abertura de inscrições precisa acontecer em uma segunda-feira. No entanto, o dado mostra que o começo da semana pode ser uma janela estratégica para comunicar novidades, reforçar campanhas e estimular conversões.

Para quem organiza eventos esportivos, esse comportamento merece atenção. Afinal, muitas decisões de venda ainda são tomadas com base apenas na rotina interna da organização. Porém, quando a estratégia considera o comportamento real do atleta, a comunicação tende a ganhar mais precisão.

A tarde é o período mais forte para inscrições

Além do dia da semana, o horário também importa.

De acordo com os dados apresentados, o período entre 13h e 18h concentra 37,9% das compras. Já o horário entre 7h e 12h representa 35,6%. Por fim, o período entre 19h e 23h aparece com 23,7%.

Na prática, isso mostra que a tarde se destaca como uma janela importante para venda de inscrições. Ainda assim, a manhã também mantém um volume muito relevante, o que reforça a necessidade de uma estratégia bem distribuída ao longo do dia.

Portanto, se a sua prova vai abrir inscrições, fazer uma comunicação de lote ou reforçar uma campanha de conversão, concentrar todos os esforços em horários aleatórios pode reduzir o potencial da ação.

Uma estratégia mais inteligente é pensar em momentos de maior atenção. Por exemplo, uma comunicação inicial pela manhã pode preparar o atleta. Em seguida, um reforço durante a tarde pode capturar melhor o momento de decisão. Além disso, uma última chamada no período da noite pode funcionar para quem deixa a compra para depois.

Pós-treino e rotina influenciam a decisão do atleta

Existe um ponto comportamental importante por trás desses números.

O atleta não compra inscrição apenas porque viu um anúncio. Muitas vezes, ele decide depois de treinar, conversar com a assessoria, combinar com amigos ou definir uma meta pessoal para os próximos meses.

Por isso, o começo da semana faz sentido. Depois do fim de semana, muitos atletas reorganizam agenda, retomam a rotina de treinos e começam a planejar seus próximos desafios.

Além disso, o período da tarde pode estar conectado a uma janela de maior disponibilidade digital. Nesse momento, parte do público já passou pela manhã de trabalho, já teve contato com notificações e pode estar mais aberto a tomar decisões relacionadas à vida pessoal e esportiva.

Ainda assim, o dado não deve ser lido como uma regra absoluta. Ele deve ser usado como direção estratégica.

Como aplicar esse insight na sua prova

Para organizadores, o principal aprendizado é simples: não basta abrir inscrições. É preciso escolher o momento certo para abrir, comunicar e reforçar.

Se o objetivo é lançar uma prova, segunda ou terça-feira podem ser dias fortes para iniciar a comunicação. Além disso, o período da tarde pode ser usado como janela prioritária para disparos, posts, anúncios e lembretes.

Já em viradas de lote, o raciocínio é parecido. Em vez de deixar a comunicação apenas para o último momento, vale construir uma régua que acompanhe o comportamento do atleta.

Por exemplo, o organizador pode antecipar o aviso no início da semana, reforçar no período da tarde e manter lembretes próximos ao encerramento do lote. Dessa forma, a campanha ganha mais consistência e evita depender de uma única publicação.

Além disso, esse insight também pode orientar campanhas de remarketing. Se o atleta demonstrou interesse, mas ainda não concluiu a inscrição, impactá-lo nos dias e horários de maior propensão pode melhorar a conversão.

A melhor estratégia é aquela que conversa com o seu atleta

Apesar da força dos dados, existe um cuidado essencial.

A melhor estratégia é aquela que conversa com o seu atleta.

Isso significa que os números do Perfil do Atleta 25/26 devem servir como ponto de partida, não como fórmula pronta. Cada evento tem uma comunidade, uma região, um ticket médio, uma modalidade e um comportamento próprio.

Uma prova de rua em capital pode ter uma dinâmica diferente de um trail no interior. Portanto, o dado mais importante não é apenas saber que segunda-feira performa bem ou que a tarde concentra mais compras.

O ponto central é usar essas informações para testar, medir e ajustar a comunicação de acordo com o perfil real do seu público.

O que esse dado revela sobre o mercado

O comportamento de compra dos atletas mostra que eventos esportivos não são vendidos apenas no impulso. Eles fazem parte de uma jornada de decisão.

Primeiro, o atleta descobre a prova. Depois, avalia percurso, data, preço, logística e companhia. Em seguida, decide se aquele desafio faz sentido para sua rotina e seus objetivos.

Por isso, a divulgação precisa acompanhar essa jornada. Abrir vendas no momento certo ajuda, mas não substitui uma comunicação clara, uma proposta de valor bem definida e uma experiência de inscrição sem atritos.

No fim, o melhor dia e horário para vender inscrições não é apenas uma questão de calendário. É uma questão de entender comportamento.

E quem entende melhor o comportamento do atleta tende a construir campanhas mais eficientes, eventos mais desejados e comunidades mais fortes.