Entenda como analisar e metrificar a elasticidade de preços para seus próximos eventos.
A elasticidade de preços é uma medida da sensibilidade da demanda a mudanças no preço. Ela é calculada como a variação percentual da demanda dividida pela variação percentual do preço.
Para organizadores de eventos esportivos, a elasticidade de preços é uma ferramenta importante para a definição de preços. Eventos com elasticidade de preços alta são aqueles em que uma pequena mudança no preço pode levar a uma grande mudança na demanda. Eventos com elasticidade de preços baixa são aqueles em que uma pequena mudança no preço pode levar a uma pequena mudança na demanda.
Como analisar a elasticidade de preços
Existem várias maneiras de analisar a elasticidade de preços. Uma maneira é usar dados históricos de vendas para estimar a relação entre preço e demanda. Outra maneira é realizar um teste de elasticidade de preços, que envolve a alteração do preço do evento e a observação da mudança na demanda.
Como metrificar a elasticidade de preços
A elasticidade de preços pode ser medida usando uma variedade de métricas. Uma métrica comum é o coeficiente de elasticidade de preços, que é uma medida da sensibilidade da demanda a mudanças no preço. O coeficiente de elasticidade de preços pode ser calculado usando a seguinte fórmula:
Elasticidade de preços = (Variação percentual da demanda) / (Variação percentual do preço)
Por exemplo, se um evento esportivo aumentar o preço em 10% e a demanda cair 5%, o coeficiente de elasticidade de preços seria de -0,5. Isso significa que a demanda é relativamente inelástica, ou seja, uma pequena mudança no preço leva a uma pequena mudança na demanda.
Estudos Ticket Sports
O Ticket Sports, plataforma líder na gestão de inscrições para eventos esportivos, publica regularmente estudos de precificação que podem ser úteis para organizadores de eventos esportivos. Esses estudos incluem informações sobre a elasticidade de preços de diferentes tipos de eventos esportivos.
Confira alguns deles:
Conteúdo mais completo já lançado, imprescindível para planejamento de eventos e maior lucratividade.
Outros materiais e referências
Além dos estudos de precificação do Ticket Sports, existem outros materiais e referências que podem ser úteis para organizadores de eventos esportivos. Esses materiais incluem um excelente livro “Pricing for Profit: A Practical Guide to Setting Prices that Increase Profits” de Thomas Nagle e Reed Holden.
Aplicações para seus eventos em 2024
Aqui estão algumas dicas para organizadores de eventos esportivos que desejam utilizar o exercício de elasticidade de preços para seus eventos em 2024:
- Faça pesquisa. Antes de tomar qualquer decisão sobre preços, é importante realizar uma pesquisa para entender a elasticidade de preços de seu evento.
- Considere os fatores que afetam a demanda. A elasticidade de preços pode ser afetada por uma variedade de fatores, incluindo o tipo de evento, data, localização e especialmente a concorrência.
- Faça testes. Uma maneira de estimar a elasticidade de preços é realizar testes. Por exemplo, você pode aumentar o preço do evento em um pequeno percentual e observar a mudança na demanda.
- Utilize lotes. Trabalhando lotes e mensurando a quantidade de venda em cada um deles, você também pode acrescentar inteligência neste seu exercício.
Ao analisar e metrificar a elasticidade de preços, os organizadores de eventos esportivos podem aumentar gradativamente as suas chances de sucesso em possíveis reajustes de preço.
A plataforma Ticket Sports oferece relatórios fundamentais para que sua análise fique ainda mais profunda, saiba mais entrando em contato conosco.
