Sports Week e Gatilhos Mentais

“As pessoas compram com a emoção e justificam com a razão.”

Essa foi apenas uma das frases que despertou o meu interesse no livro Gatilhos Mentais do Gustavo Ferreira.

Sabemos que a maioria das decisões que tomamos não são lógicas.

Também já ouvimos falar muito sobre os gatilhos mentais que podem ser usados em comunicações para “convencer” as pessoas a comprarem algo.

Mas tudo parece tão vago, não parece?

Finalmente, após ler o livro do Gustavo, consegui entender que, entre as diversas abordagens de gatilhos, algumas se destacam como mais eficazes.

Trouxe aqui quais são eles e como você, organizador, pode usá-los como aliados durante a Sports Week.

Escassez

Esse gatilho dá a ideia de que as oportunidades são limitadas. E são mesmo!

Isso acaba tornando o seu evento mais desejável, levando as pessoas a agirem rapidamente para não perder a chance.

Você provavelmente já deve ter se deparado com algo do tipo:

Esse é o exemplo perfeito de gatilho de escassez.

A Sports Week funciona durante 11 dias e é durante a temporada de descontos (chamamos assim) que o participante precisa estar atento.

Aqui estão alguns exemplos:

“Descontos disponíveis até o dia 03/12 ou enquanto durarem as vagas.”

“Única chance de garantir a sua inscrição com desconto.”

Já pensou perder uma oportunidade dessas?

Prova Social

As pessoas tendem a seguir as ações dos outros, especialmente em situações de incerteza.

Por isso, mostrar depoimentos ou números de vendas pode reforçar essa confiança e dar segurança aos consumidores.

O famoso “tirar a prova” permite que eles vejam o valor do que está sendo vendido por meio da experiência de outros, o que gera confiança e identificação, ajudando a tornar a decisão de compra mais tranquila.

Nesse momento nós ajudamos você!

A Sports Week usa como estratégia criadores de conteúdo. Eles são a prova social que os participantes precisam para tirar a dúvida.

Outro argumento que pode ajudar são os números do ano anterior.

Afinal, você sabia que 84% dos participantes que compraram na Sports Week 2023, voltariam a comprar em 2024?

Autoridade

A presença de autoridades e especialistas do mercado é muitas vezes o que os participantes precisam para tomar sua decisão de compra.

Aqui poderíamos citar novamente a voz dos criadores de conteúdo e influenciadores, mas é ainda mais relevante destacar que a Sports Week já está em seu 8º ano.

Como resultado, essa continuidade faz da campanha uma tradição sólida no Ticket Sports, transmitindo segurança e familiaridade aos participantes (que aguardam muitas vezes ansiosamente pelo momento).

Reciprocidade

O que o seu participante ganha quando garante uma inscrição na Sports Week?

Essa é fácil! Ele compra com desconto, começa a montar o calendário de eventos ainda em novembro, se motiva a treinar no fim do ano, estabelece novos objetivos para 2025 e etc

Em conclusão, você já tem muitos argumentos para convencer o participante a comprar na Sports Week, mas ainda pode pensar em muitos outros.

O livro ainda conta com mais de 20 gatilhos como curiosidade, dor x prazer, empatia, novidade, exclusividade, etc.

Alguns se encaixam perfeitamente e outros nem tanto.

O importante é estudá-los e compreender que eles são uma forte arma para essa e outras campanhas.

Fique ligado! Sempre falamos desses assuntos por aqui 😉