F.O.M.O – Como usar a seu favor!?

Já percebeu como alguns atletas correm para garantir inscrição assim que a prova abre, enquanto outros decidem em cima da hora?

Em muitos casos, essa pressa não é sobre preço ou percurso. Mas sim, sobre o medo de ficar de fora daquilo que todo mundo está participando.

Entender esse comportamento e como usá-lo no seu evento pode ser a diferença entre um evento com pouco engajamento e aquele que todos os atletas querem participar.

O que é F.O.M.O (Fear of Missing Out)?

O F.O.M.O (fear of missing out), em português, “medo de ficar de fora”, é a sensação de estar perdendo um evento, uma reunião social ou oportunidade que parece imperdível.

Essa fenômeno psicológico tem ganhado relevância com uma sociedade cada vez mais conectada e compartilhada nas redes sociais.

No esporte, ele aparece quando um atleta vê amigos postando treinos, medalhas, kits ou stories de eventos cheios e sente que precisa viver aquilo também.

Nesse sentido, o organizador que sabe despertar esse sentimento gera no atleta sentimentos como: conexão, pertencimento e desejo – a tríade para a decisão de compra.

Entretanto, é importante destacar: O F.O.M.O. não é manipulação. É compreensão de comportamento.

Ou seja, não basta apenas usar a estratégia, é preciso tornar seu evento um momento imperdível.

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Como esse fenômeno influencia as inscrições?

O medo de ficar de fora gera efeitos práticos nos atletas. Porém, e se dissemos que alguns comportamentos podem induzir esse sentimento?

Quando o seu evento divulga:

• Inscrições estão esgotando rapidamente
• Promoções por tempo limitado
• Publicações que demonstram a animação do público
• Um depoimento do participante

Ele acaba por instigar o instinto de pertencimento no atleta, o que o impulsiona a tomar uma ação imediatamente.

Em sua essência, essas divulgações ativam gatilhos mentais, como escassez, autoridade, e prova social, os quais foram explorados na nossa matéria Sports Week e Gatilhos Mentais.

Como consequência, o atleta sente que poderá ficar por fora. Então, ele entra no site e, sem olhar preço e data, compra o evento para se sentir parte da comunidade.

Como aplicar o FOMO no seu evento?

Uma vez apresentado e explicado esse fenômeno, podemos explorar maneiras de aplica-lo para aumentar as vendas do seu evento.

1. Mostre movimento:

O seu evento deve estar acontecendo e as pessoas precisam saber disso! Divulgue o número de inscritos, parte do kit ou mesmo alguma atração da prova.

2. Use o tempo a seu favor:

Isso despertará a curiosidade de quem ainda não está inscrito na sua prova.

Planeje-se para usufruir ao máximo dos dias ou meses que antecedam o dia da prova. Estratégias comuns são: virada de lote, descontos relâmpagos ou mesmo combos de inscrições.

Essas estratégias só são possíveis caso possam ser aplicadas com tempo! Oferecer um desconto relâmpago um dia antes do seu evento pode parecer mais desespero que preparo.

3. Desperte o sentimento de pertencimento

Neste momento, é importante destacar o senso de comunidade. “Você não estará sozinho”

Fotos, depoimentos e vídeos dos atletas sorrindo e se divertindo são muito bem vindos, uma vez que conseguem transmitir a emoção da prova de forma única!

Em outras palavras, você deve focar em criar algo que vai além da prova!

4. O que acontece depois:

A Medalha, o clima da largada ou mesmo o pôr do sol durante a prova são elementos que despertam a vontade do atleta de viver aquilo também, mesmo que depois da prova.

Mostrar o pós prova é essencial para plantar o desejo de participar da próxima etapa. Nesse cenário, pode ser interessante já disponibilizar a inscrição para a edição seguinte.

Conclusão

O F.O.M.O é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a alavancar seu evento para outro patamar. Entretanto, é importante lembrar que ele deve ser usado com um propósito. Em outras palavras, não deve despertar medo, mas sim inspirar o desejo de pertencer.

Dessa forma, quando aplicado de forma autêntica, seu evento ganha reconhecimento, novos inscritos e vira referência para os demais.

Por fim, lembre-se: O atleta quer mais do que uma medalha! Ele quer poder viver uma história e seu evento pode ser o próximo capítulo.